房企2020上半年成绩单：新城下滑，金茂黑马，融创、远洋得加油了！

撰文|杆姐&编辑|雯雯

杆友菜菜推荐丢莱卡的《工体》：听说现场效果很棒，上帝。（ps:欢迎杆友们点第二天的歌，或将自己的歌发给我们，可以写句简短的话，我们会将音乐下面原文附上）

时间过得飞快，很多朋友感叹今年稀饭钱都还没赚到。我换着喝小米粥和稀饭大几个月了，有点肉吃就高兴。

但少数房企销售完成情况，则是大好；部分城市热点板块，楼价又小上了一个台阶；很多城市的楼面价均价，最高楼面价再攀高峰。

看来，又没房，又喝稀饭的朋友才是最惨的。

虽然房地产二季度恢复进度不错，却并非每家房企日子都十分好过。这两天，中指院、易居克而瑞等市场研究机构都发布了房企销售排名、拿地排名。

大家数据来源可能有些差异，统计口径有的也不同。为了方便比对，杠杆地产都以中指院的销售和拿地排名做参考，给杆友简单梳理下2020上半年，主要房企日子过得咋样。

01

不要以为房地产形势完全大好，其实百强房企上榜门槛下降，部分头部房企销售额也下滑

房企销售额口径很多，有合约销售额、操盘销售金额、权益销售额等。还有的可能有上市公司口径和非上市部分口径。

部分杆友听到这么多，大概就懵圈了。

很多房企说排名时，都喜欢说自己全口径、合约销售额，这样看起来数据好看。杠杆地产也按照这个简单粗暴的数字，来先做个2020上半年房企销售额总结。

首先我想说，百强房企上榜门槛下降了。如下图，第100名的销售额为112.2亿元，为星河控股。

2020上半年房企销售百强排名  图表来源|中指院（特此感谢）

2019年同期，依旧是中指院的数据，第100名为132.1亿元，大发地产。

这家公司今年在一些城市合纵连横、不惜血本拿地，挺风风火火的。不过按照中指院的数据，今年同期排名102，销售额为109.1亿元。完成情况比2019年同期要略差。

大发地产是个例子，百强上榜门槛下降，都反映出今年房地产市场，其实受影响还是蛮大的。

中指院的报告就总结分析，2020年上半年，TOP100房企销售额均值为512.1亿元，同比下降1.45%；百亿房企107家，较去年同期（121）减少14家。

其次，部分头部房企也受影响，销售额也略有下滑。

比如我们看上图和下图，大哥的销售额略有下滑。

2019上半年房企销售前70名  图表来源|中指院（特此感谢）

好玩的是，二三名换了位置。2019上半年万科第二、恒大第三，2020上半年恒大冲到了第二，万科变第三。

具体来说，2019上半年，按照中指院数据，万科销售额为3276亿元，2020年同期略微下降3180亿元。

而2019上半年的老三恒大，则由2928.7亿元，上升至2020年同期的3487.9亿元。一升一降，所以位次对调。

2019上半年前三名，恒大是接近3000亿元销售级，2020年同期，前三甲房企则是完完全全都站上了3000亿元。

接着我们看2020上半年排名4、5位的保利发展和融创中国，和2019同期位次一样。但是中指院数据显示，2019上半年保利发展的销售额为2387.3亿元，而2020年同期则下降到2168亿元。

融创中国也是类似，从2139亿元，下降到1947亿元。

6、7名的中海、绿地也是如此，首先是和2019年同期比排名交换，其次销售额也都有下滑。特别是绿地，2019上半年销售额为1704.2亿元，2020年同期只有1328亿元。

2020上半年的8、9、10位分别是龙湖（1111亿元）、华润置地（1108亿元）、招商蛇口（1106.2亿元），这几家包括11、12、13名的世茂、金茂、金地，都是千亿元出头，差距不大。

14名新城控股，也非常接近1000亿元。

而2019上半年时，新城控股（1239.8亿元）还高居第8，华润置地（1163亿元）、龙湖（1051.9亿元）紧随其后。

看来新城受到王老板猥亵女童案影响，还是很大的。

2019上半年，11、12名是招商蛇口、世茂，也都是1000亿元出头。1000亿级最大黑马要数金茂，由2019上半年的784.6亿元，第18位，一下飙升到12位，1028.7亿元。

2020上半年的15-20名分别是绿城、阳光城、金科、中南、旭辉、正荣。2019年同期的13-20位分别是阳光城、旭辉、金地、中南、金科、金茂、绿城、正荣。

如此看来前20强，面孔还是他们。

其他的，各位杆友直接看排名吧，杠杆地产就不一一分析。

02

公布销售目标的28家房企，目标完成率均值低于去年6.5个百分点

在《2020年上半年中国房地产企业销售业绩TOP100》中，中指院统计发现，从业绩目标来看，上半年业绩完成率四成。

2020年上半年，从公布销售目标的28家房地产企业来看，目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点；超过40%的有14家企业，其销售目标完成率均值为45.6%，其中佳兆业、恒大、金茂3家企业销售目标完成率超50%。

受特殊黑天鹅事件影响，完成率低于去年同期是正常的。在杠杆地产看来，超过40%%完成率的企业都算很不错。

达到35%左右的，其实也算合格。

而低于35左右%的，如融创（32.5%）、远洋（32.3%，特别远洋销售排名从2019上半年的24位，下滑至36位）等个别房企，确实得加油了。如下图。

2020上半年部分房企销售目标及完成情况  图表来源|中指院（特此感谢）

另外值得一说的是，2020年上半年，从公布销售目标的28家房地产企业来看，其目标增长率均值仅为10%，较2019年降低7.4个百分点。

多重因素下，业绩设定目标相对保守，是非常正常的。

比如恒大等龙头房企主动进行战略调整，在高基数基础上，充分考虑市场端压力，2020年销售目标增速定为个位数。

其实，即便是取得这个成绩，很多房企也不容易。受特殊黑天鹅事件影响，售楼中心一度纷纷关闭，房地产企业销售随之由线下转到线上，线上营销成为房企主要销售模式。

八成主要的企业开通线上销售，网红明星高管上阵直播，提高品牌曝光度和流量转化。

同时，通过打折、促销多优惠措施并举，吸引客户，保障上半年销售业绩。

此前几个月，资金面的宽松，特别是房企融资窗口一度开启，给予照顾，让部分房企得以喘过气来。

接着小阳夏行情，让很多房企受益，才有了41.1%的目标完成率均值。虽然较去年下降6.5个百分点，其实也不容易。

至于全年，后续还得观察。杠杆地产倾向于认为，有的房企肯定是完不成销售目标，或者销售下滑。

写完这两部分，杠杆地产要说，部分房企销售数据掺水，尽人皆知，以前我的好友杠杆游戏也通过多方数据进行过比对。

哪些房企水分重，很多杆友其实也都知道。所以上述分析，就当是个娱乐，大家看看就好。

03

有拿地黑马，也有拿地颓了的

看完中指院《2020年上半年全国房地产企业拿地排行榜》，杠杆地产有个感受，有的房企不动声色拿地黑马，也有排名不错的房企，拿地一下就颓了，或者比较保守。

比如我们看杭州的滨江集团，花了353亿元，排拿地榜第11位。但是，其拿地面积只有194万平米，在拿地面积榜上只能排39位。

这地价平均下来真是贵！

而在2020上半年销售榜上，滨江集团以551.7亿元，排23位。

还如建发砸273亿元，排拿地榜19位，拿地面积为163万平米，也是贵啊。如下图。

2020上半年房企拿地金额和面积TOP100  图表来源|中指院（特此感谢）

此外，还有2020上半年销售额200多亿元的德信地产，花了155亿元拿地，也是阔绰。

根据中指院的数据，奥园、龙光、首开前6个月月均拿地金额较去年增加一倍以上，逆势拿地扩储。

也有拿地保守的，如新希望，2020上半年销售额400.2亿元，但同期拿地金额仅82亿元。

另外，杠杆游戏注意到时代中国、宝龙等拿地金额也不高。

中指院研发发现，万科前6个月月均拿地金额较去年减少60%以上。

根据中指院的数据，2020年1-6月，TOP100企业拿地总额15169.8亿元，拿地规模同比基本持平。TOP100门槛值升至40亿元，环比增长21.2%。

看来，土地市场确实挺热闹。不过上述部分房企的操作，以及中指院的研究，杠杆地产发现，分阵营来看，TOP11-20房企投资最积极，拿地销售比达55.2%，为各阵营最高，绿城拿地销售比超过100%，旭辉接近70%。

前10房企规模持续领先，土储充足，发展更趋稳健，拿地强度最保守，拿地销售比仅28.4%。

今年拿地积极的、高溢价拿地的，未来可能也会有出事倒下的。

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